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企业动态
厦门智晟雅博企业管理咨询有限公司
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  • 2015/4/10 15:03:12

    第二期海峡财智精品对接会圆满成功

    精彩三月,相约四月;4家精品项目,12家投资机构;齐聚鹭?#28023;?#26234;慧碰撞。2015第二期海峡精品对接会圆满举办,第三期项目征集正式启动。 准备就绪 省内最大的水泥(化工)包装企业掌舵人泰林工贸张书龙董事长自信满满进行项目路演 来自宝岛台湾的臻合力公司林振铭总监为来宾开启全新的氢能世界 小鱼电器陈海宁总经理诠释智能?#19994;?#20840;新服务 石油产业拼搏二十余年开阳润滑?#31361;?#23567;平总经理激情?#24425;?#26790;想计划——港口石化工业园 座无虚席 专注聆听 场下互动 三月,我们齐聚一堂,共享智慧与激情的碰撞;四月,我们期待与您相遇,开启友谊与财富的大门。

  • 2014/10/21 11:45:25

    2014海峡(龙岩)财智峰会 演讲嘉宾(拟)简介

    2014海峡(龙岩)财智峰会 演讲嘉宾(拟)简介

  • 2014/10/21 11:37:55

    2014海峡(龙岩)财智峰会 百亿风投资金助力龙岩优质项目企业 项目免费报名截止时间2014年10月25日

    随着新经济?#38382;?#30340;发展,我国产业格局战略性优化与升级进入新的一轮革命,促进经济结构转型,引领产业升级,已成当前区域经济发?#26500;彩丁?#40857;岩作为闽粤赣三省交通枢纽城市,客家文化重要的发源地,是海峡西岸经济区延伸两翼、对接两洲、拓展腹地的交通枢纽,龙岩正在凭借自身独特的地缘、产业优势努力深化两岸交流合作,迎来了前所未有的发展机遇,区域经济发展逐步走向质的飞跃。新理念、新模式、新营销为经济转型契机与产业升级带来新的契机与挑战;资本与智力成为经济发展最强劲的双引擎——金融、证券、投?#30465;?#31649;理、咨询、品牌、营销等多方专业机构的联动助力,必将更加有力地推动龙岩特色优势产业的集聚发展,借助资本与智慧之翼,龙岩区域经济也必将迎来新的腾飞。为此,以“发掘区域优势,助力产业发展——新理念、新模式、新营销推进企业创新革命”为核心主题的海峡(龙岩)财智峰会将于2014年11月8日在龙岩隆重召开。峰会以区域优势产业为主轴,着重关注机械产业调整升级,农业深加工与互联网营销,城市及旅游品牌化等核心问题,以推进资本与产业融合、推动企业自主创新、促进产业结构调整和区域经济发展为宗旨,会议将邀请国内外产业专家学者、著名金融机构、投资人士和企业精英共同磋商,为龙岩创新经济发展积极建言,为吸引多元资本、高尖人才入岩筑巢引凤、搭建平台此次峰会意义重大: 1) 引入众多风投公司进入龙岩,关注龙岩,深入了解和发掘龙?#19994;?#20248;质项目企业,对龙岩经济发展有着重要的积极影响。 2)让企业进一步了解投融资知识,提高企业的融资意识和管理意识,同时也能够提高企业的市场竞争意识。 3)协助企业解决融资难问题,通过峰会进行资方和项目方的资源整合,进一步拓展市场渠道,助力企业做强做大。厦门智晟雅博企业管理咨询有限公司作为海峡(龙岩)财智峰会项目评审单位,负责优质项目的发掘与遴选。我们遴选优质项目不限行业,只要您认为您的企业项目好、团队优秀、市场潜力大,欲通过注入风投资金做强做大,请速与我们联系。联?#31561;耍?#19992;勇强免费报名?#35748;擼?5080259998传真:0597-2238848QQ:65983589报名地址:龙岩市登高西路亿嘉丽都6梯407-408室

  • 2013/11/15 14:27:25

    张近东:零售业转型第三次浪潮 人才是最大挑战

    目前已进入移动互联网时代,这将推动形成现代零售业变革转型的第三次浪潮,就是我们说的O2O模式。  张近东,苏宁云商董事长。1990年12月26日,张近东以10万元自有资金,创建苏宁。此后,苏宁在张近东的带领下,成长为国内最大的?#19994;?#38646;售企业。张近东的身家自然也是水涨船高,2013年胡润百?#35805;瘢?#20182;以395亿元的财富位列榜单前十。  去年起,苏宁开始“转型?#20445;?#35201;做“互联网零售企业?#20445;?#36825;是张近东的选择,是他对未来零售趋势的判断。福布斯?#24418;?#29256;曾将“2012中国年度商业人物”的头?#38382;?#20104;了张近东,称“他不得不面对经济基本面和零售行业转型的两面作战,但他显然已经意识到了问题的严重性,并?#36152;?#20102;破釜?#26519;?#30340;勇气和行动,这对于一家处于变革期的公司而言,比什么都珍贵”。  转型最大的挑战是人才  新京报:2013年,苏宁最大的变化是转型。对于转型,当下面临的挑战有哪些?  张近东:目前,转型面临的最大挑战是人才。在互联网转型过程中,不论是IT技术人才,还是新品类经营人才、物流专业、金融专业人才,都是我们需要的。  苏宁的互联网转型关键在于苏宁团队能否转型,从总部管理岗位到终端一线员工,是否能够理解,能否转型互联网?#22025;?#20114;联网意识,这是我们面临的挑战。  新京报:转型成败取决于哪些因素?  张近东:在转型过程中,我们将把握以下三个方面。  首先是,转型经营要把握行业的?#23616;省?#20114;联网本质上是一种工具,当我们掌握了这个工具,在运用过程中还是要回归零售的本质,即整合物流、信息流和资金流,高效地实现三流合一。  同时,转型需要坚守企业?#19994;?#21019;业精神。不能留恋过去的成功,要正视现实的问题。转型是掌握新工具、获得新能力的学习过程,出现这样或那样的问题都是正常的,这就更?#26377;?#35201;我们能够坚?#26088;?#23432;企业?#19994;?#21019;业精神。  所有的转型最后?#23478;?#22266;化成团队的文化。只有文化上的转型才是真正意义上的精神传承,成为融入到员工血液里的基因,成为自发的、自觉的内在驱动力。为此,我们推出了包括事业部组织变革、员工内部创业机制等一系列措施。主线就是更加强调和倡导员工的自主创新能力和小团?#26377;?#21516;能力。  不是对手的成了对手  新京报:你认为目前苏宁的对手有哪些,如何评价这些对手?  张近东:竞争是永恒的,而对手是相对的。  苏宁转型以来,不是对手的成了对手,不是同行的成了同行。所以,对于企业来讲,永恒的竞争还是如何挑战自我、超越过去。  新京报:十年间,你个人发生的最大变化是什么?  张近东:十年前,我们刚刚布局全国市场不久,很多管理标准和体系?#20849;?#20581;全,公司还没上市,我必须冲在最前面。  十年来,随着组织体系的进一步健全,业务的多元化,我考虑的不再是冲在具体的业务前线了,更多的要着眼于产业的布局,企业的发展战略。  到了今天,我们第三次转型,这时候我又要冲到最前线,不过现在是战略的前线,转型的前线,甚至是科技发展的前线,以求把握未来的趋势。  所?#36816;擔?#25105;个人最大的变化是在企业中的角色变化、思考方向上的变化。  零售业变革“不离其宗”  新京报:与十年前的零售行业相比,如今零售行业最大的不同是什么?  张近东:十年前,连锁经营用工业化的方式重组物流、信息流和资金流,通过标准化、流程化实现规模化复制,以规模经济带来价格优势,?#32422;?#26684;优势拉动消费形成更大的规模。这是十年前零售业的核心特征。  十年后,零售业?#30772;?#20102;电商高潮,这是第二次变革。  信息电子化、货?#19994;?#23376;化,商品也电子化了,消费者全程参与企业的销售流程、同步在线服务过程。消费者和商家在同一个平台?#29616;?#25509;互动,消除了供求之间的信息不对称,这是零售业这十多年来的最大变化。  新京报:你对零售行业未来发展趋势的判断是怎样的?  张近东:目前已进入移动互联网时代,这将推动形成现代零售业变革转型的第三次浪潮,就是我们说的O2O模式。  不管零售形态如何变化,其中有三个要素始终发挥着重要的作用,?#27425;?#27969;、资金流和信息流。因此,不论未来如何演进,都必须围绕这三个要素的变化进行,最终要实现这三流的高效结合。  同题问答  明年经济下行趋势明显  Q:如果有笔5亿元的创业资金,在2014年的中国,你会优先考虑进入哪个行业?为什么?  A:移动互联网行业。当前移动互联网领域才刚刚开始,存在大量创新的空间和机会,特别是与生活应用密切相关的领域。这正如2000年时的PC互联网一样,想象空间巨大,应用空间也巨大。未来的社会一定是线上线下融合的时代,这也正是我们为何加速推进O2O模式的缘?#30465;! :对2014年的预期是怎样的?  A:2014年中国经济将是深度调整期,一系列新的改革政策可能牺牲短期内的经济增速,经济下行趋?#24179;?#20026;明显,但长期来看,将为经济发展带来新活力,促进结构更加优化。  对于零售业而言,我认为,会有越来越多的线下企业进入线上。  不管零售形态如何变化,其中有三个要素始终发挥着重要的作用,?#27425;?#27969;、资金流和信息流。不论未来如何演进,都必须围绕这三个要素的变化进行,最终实现这三流的高效结合。  (本文来源/新京报 记者/李媛)

  • 2013/10/31 12:14:21

    销售人员市场预估不准确(老是被?#31361;?#25918;鸽子)剥析

    2013-10-30 15:18 来源:慧聪网场景:1-10号预估能回款多少?答:回十万。到了10号,实际回款两万五。问:为何实际与预估如此悬殊。答:老张答应?#19968;?#20116;万,放了我鸽子。老王答应回一万,要下周回。老李答应回一万,说还要考虑一下。10-20号预估回款多少?答:回十五万。到了20号,实际回款七万。问:为何实际与预估如此悬殊?答:?#19979;?#31572;应回三万,实际回一万二,说没钱。老刘答应回五万,说打奶粉去了。老于答应回两万,说再卖一陈?#24433;傘?#23478;里反正不断码,迟一点再打。20-25号预估回款多少?答:回十万。到了25号,实际回款二十二万。问:为何实际与预估如此悬殊。答:老陈意外收获回了五万。老汪也是这个月?#22815;?#20102;出乎意料,老黄最后一天也想吃政策了。预估回十万,实际回款二十二万,心里真高?#22235;兀?#32473;领?#23478;?#20010;惊喜,哪知道,领?#23478;?#36890;电话打过来,你怎么预估的,为什么会超这么多?这种预估,是注定市场要断货,没货卖的玩法!问题:一销售人员,实际任务三十万,没下市场前预估完成四十万,月底实际回款十八万。原因何在?(市场预估不准原因何在?)由以上问题延伸出来的以下问题:问题一:?#31361;?#26159;不是每个业务员都会放鸽子?问题二:如果会为什么?如果不会,什么原因让?#31361;?#25918;?#22235;?#30340;鸽子?问题三:如果你是上级主管,你能区别出你下面的销售人员是真被放鸽子还是假被放鸽子?问题?#27169;?#20320;区域内爱放鸽子给业务员的?#31361;?#20320;知道吗?问题五:真正影响你区域回款的最关键因素是什么你知道吗?问题六:如何才能真正做到让?#31361;?#19981;放鸽子,提升市场预估准确率?答?#31119;?#38382;题一:不会,见人?#31561;?#35805;,见鬼说鬼话,不光只有业务员,还有?#31361;?#20063;是如此。问题二:?#31361;?#25918;你鸽子的原因是:1你不懂?#31361;А?你不熟悉市场。3你还没入行。问题三:我十八号回款,没有回。打电话?#30465;?#31572;,?#19968;?#26159;要考虑一下。真放鸽子。我十八号回款,今天账上钱不够,二十号给你打过来。二十号打了款,是真放鸽子还是假放鸽子。不是放鸽子,客观存在。问题?#27169;?#29233;放鸽子的?#31361;В?#21487;以定义为爱撒谎的或爱忽悠的?#31361;А?#22914;果他告诉你“狼来了?#20445;?#20320;心里知道根本没狼,只是你逗我玩。或者:过两天给你打款。你发现,你仓库里还有?#35805;?#20214;库存,?#26893;?#26029;码,?#26500;?#20320;卖一个月。你可以告诉他,你不?#20040;?#27454;,你只要保证足够的安全库存就好。冬天可能会断货,到时候会影响销售,你再卖一个星期后再根据?#23454;?#30340;库存进行?#22815;酢?#20294;是你调了?#19994;?#38472;列我要调回来,同时主推这一块要给店员灌输好,市场部会不定期过来检查。这样做销售,?#31361;?#21487;能放你鸽子的机会?#27982;?#26377;。问题五:真正影响你区域回款最关键的因此是:动销!动销大于天!只有动销上来了,仓库里的货没多少了,?#22815;?#25165;是水到渠成的事。否则?#31361;?#30340;钱变成一堆货放?#35762;?#24211;里,卖也卖不动,或者卖也卖的慢,你是?#31361;В?#20320;头大不?因此,要?#31361;Р够?#30340;前提是他仓库没多少货了,或者断码了。这时?#31361;Щ共共?#21160;货,就是销售人员能力问题了,而不是?#31361;?#25918;鸽子的问题了。问题六:要真正做到?#31361;?#19981;放鸽子,市场预估准确:1,树立你专业,实干的形象。?#31361;?#36319;你合作,你实干专业,言出必行,同时能帮他积极处理各?#26088;?#25163;问题。他跟你合作安全放心,信任由此产生。朋友之间不会随便忽悠的。即使有难言这隐,做朋友的厂家销售人员,你也应该看的出来。反而言之:你玩虚的,从来没怎么来过店里,从来也没有帮我处理什?#27425;?#39064;,一过来就是催款的,我不告诉你过两天打款给你你都舍不的走,那我不用这一招对付你,如何才能对付你。放鸽子,我也是?#40644;?#26080;奈的,谁不知道做生意,诚信?#30331;?#37329;。2,了解相关销售数据及?#22815;?#21608;期和?#20064;?#25171;款习惯。每个月的动销情况,单品动销情况,仓库库存大小。大概的?#22815;?#21608;期,及?#20064;?#26159;不是言出必行之人。很多?#31361;?#26159;只要答应你回款,从来不会拖延。这是他的习惯。有很多?#31361;?#26159;报了订单过来当天或者第二天打款,这是他的习惯,你要掌握。那么你第一步工作就要他把订单先做好。只有对市场销售数据了解越详?#31119;习?#20026;人处事了解越全面,你对下一步的预估才会越准确。3,定期拜访,建立客情,进一步加深对?#31361;?#30340;了解。定期的拜访,市场基础工作的维护,与?#20064;?#23458;情的建立。这就是为什么企业一定要请那么多销售人员的原因了。很多企业一开始开发市场人海战术,开发完以后,留一两个人?#27425;?#25252;,但后来市场慢慢畏缩掉。原因就在于:你的拜访率下降了。?#31361;?#23545;产品的感情建立在产品的基础上也建立在区域负责人的基础上。如果单凭政策卖货,公司只要一份政策或者客服人员一通电话打过去?#31361;?#23601;能回款,也就没有销售人员存在的价值了。换位思考:你是店?#20064;澹?#20320;合作的产品卖的很好,你希望不希望有一位厂?#19994;?#20154;员会定期过来。与其沟通,以便及时掌握厂?#19994;?#33829;销FromEMKT.com.cn思路及更好的合作。你合作的产品滞销或者破包客诉,你希望厂?#19994;?#20154;员过?#21019;?#29702;还是简单的一通电话就处理。因此换位一思考,就能够明白,销售人员定期拜访对市场的好处。你如果不知道?#31361;?#26159;哪一年的,不知道?#31361;?#26377;几个小孩,小孩多大,不知道?#31361;?#24320;什么车,不知道?#31361;?#21478;?#35805;?#26159;做什么的,不知道?#31361;?#26159;哪里人,不知道?#31361;?#21738;一年入行,以前做过什么的,你就不要说对?#31361;?#22815;了解。市场预估不准确,销售计划就会不准确,销售计划不准确,生产计划就会不准确,生产计划不准确,市场就会经常出现断货的情况。出现断货业务人员就会接?#31361;?#30005;话接的很?#22330;?#28902;是次要的,最主要是对市场销售造成相当大的影响。因此,好的销售是从市场预估开始的。经常被?#31361;?#25918;鸽子的销售人员,请选一个安静的夜晚,认真解决一下老是被放鸽子市场预估不准确这个问题,不然,你始终?#35780;?#38654;里,到处受气。真正解决后,思想改变,?#32422;?#22312;销售生涯中方能再上一台阶。优秀的销售人员,对市场的预判都是非常准确的。

  • 2013/10/31 12:13:38

    广交会电商平台为中国企业带来新机遇

    2013年10月30日 中国行业研究网  10月24日,第114届广交会期间,广交会电子商务平台全球家具买家及设计师之夜?#35808;?#20132;会威斯汀酒店隆重举行,广交会新闻发言人、中国对外贸易?#34892;?集团)副总裁、广交会电子商务有限公司董事长刘建军、西班牙驻广州经济商务领事方少龙、广交会电子商务有限公司总裁周小波、中国家居品牌联盟主席刘永康、中国家具精英俱?#26893;?#31192;书长庄子标等领导,以及来自全球各地的采购商和国内外知名家具企业代表、家具设计师共计200百多人出席了活动,全体与会人士?#26500;?#21516;见证了广交会电子商务平台家具专题开通仪式。 据悉,广交会电子商务有限公司成立于2012年7月,是广交会官方唯一电子商务平台。成立仅一年的广交会电商平台现?#36805;?#30422;15大行业51个细分行业,拥有广交会?#35805;?#22810;届累积的600多万采购商资源,仅本届广交会上,截至目前已有上万名采购商?#35808;?#20132;会电商平台上发布了采购需求。 广交会副秘书长、广交会电子商务有限公司董事长刘建军在致辞中表示:“广交会电子商务平台着力打造线上、线下相融合的O2O服务模式,这是广交会电商平台积极为中国家具企业走出去、把境外采购商请进来探索的一条新路字。”西班牙驻广州经济商务领事方少龙随后发表了致辞并表示:?#26696;行还?#20132;会给西班牙设计企业展示?#32422;?#30340;机会,并希望西班牙设计企业能够在中国经济转型期帮助中国企业更好地满足中国消费者对产品品质越来越高的要求。” 广交会电子商务有限公司总裁周小波在致辞中表示:“广交会电商将依托广交会50多年积累的供应资源、采购商资源和享誉?#22411;?#30340;品牌资源,帮助中国的家具企业与全球市场深?#26085;?#21512;,同时也帮助全球的采购商?#19994;?#21487;靠的供应商,采购到中国最优质的商品。” 本届广交会上,广交会电商平台把提高采购需求收集效?#30465;?#25552;升采购需求精度、实?#26893;?#36141;需求实时响应作为重点,大力推进广交会电商平台实现新的飞跃。 在活动现场,看到主办方?#25165;?#20102;几十位翻译,随时帮助中国家具企业与国外采购商面对面沟通排除语言?#20064;?#19981;仅如此,还邀请了引领全球家具行业设计潮流的西班牙著名设计师亲临现场,与中国家具企业共同交流最新的行业设计时?#23567;?#29616;场一位家具设计师表示“能有机会跟西班牙著名设计师面对面交流非常难得?#20445;?#22905;对中国家具设计行业非常有信心,希望有朝一日中国设计师也能引领全球家具时尚潮流。 出口疲软,开拓新渠道成为不少制造业企业转型升级的新方向,对?#35808;?#19996;省佛山市?#36710;?#21306;的家具企业来说,?#36816;?#30005;子商务领域就是新的探索方向。近日,广东?#36710;?#23478;具企业通过联合经营的方式集中与广交会电商平台签约合作,共享广交会数百万实名制全球采购商资源。 经过半个世纪的发展,广交会已经积累了全球庞大的采购商资源,但场地面积和开展时间有限,还有很多企业进不了广交会。通过与广交会电商平台签约合作的方式,企业可以使用?#31995;?#30340;成本,实现线上与线下的双向对接。对此,不少参与其中的家具企业家表示,这?#26234;?#36947;更为便利,同时抱团的方式也更加实惠。广交会电子商务平台家具专题的开通将为中国家具出口企业汇集更多采购商的目光。

  • 2013/10/8 13:40:59

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  • 2013/10/8 13:40:59

    专业福建商业项目可行性分析公司

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  • 2013/10/8 13:40:59

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